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Im kommerziellen Immobilienverkauf und -leasing wird es immer häufiger gehört, dass Agenten keine Zeit haben, jeden Tag zu verschonen. Normalerweise gibt es im Büro und auf dem Immobilienmarkt viel los. Davon abgesehen müssen Sie immer noch einige kritische Dinge erreichen, mit denen Sie Ihr Geschäft aufbauen können. Die Lösung besteht darin, mehr Menschen um dich herum zu bringen und Hilfe von außen zu bekommen.
Wenn man sich die täglichen Aufgaben ansieht, sind zwei oder drei sehr wichtig. Typischerweise sind dies:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch tägliche Prospektion
- Betreuung Ihrer bestehenden Kunden durch effektive Marketingkampagnen
- Passende Käufer und Mieter zu Ihren Inseraten
So treiben diese drei Dinge den gesamten gewerblichen Immobilienzyklus an. Einige dieser Dinge können angepasst werden, um andere Leute einzubeziehen, um Ihnen zu helfen. Einen guten persönlichen Assistenten zu haben, der Ihre Geschäftsprozesse versteht, wird in Ihrer Karriere von großem Wert sein. In erster Linie müssen Sie an den Punkt kommen, an dem Sie sich diese hochwertige Person leisten können. Sie brauchen die richtige Person und das kostet Sie persönlich oder für das Geschäft.
Bevor ich hier auf die Strategie hinter dem Prozess eingehe, möchte ich sagen, dass Sie den Prospektionsprozess niemals aus anderen Gründen an andere Menschen delegieren sollten. Ich habe viele Verkäufer gesehen, die die Gelegenheit nutzen, anderen die Aufgabe zu geben, kalte Anrufe zu machen und an der Tür zu klopfen. Die besten Verkäufer sehen jeden Tag auf irgendeine Art und Weise und finden den Prozess, der für ihre Hebelwirkung am Markt entscheidend ist.
Denke immer daran, dass du in einer professionellen Verkaufsindustrie bist; Das erfordert einen außergewöhnlichen Verkäufer, der bereit ist, jeden Tag die schwierigen Dinge zu tun. Sie müssen verkaufen & # 39; in vielerlei Hinsicht und Formen.
Sie können also Leute ernennen, die Sie bei jedem dieser drei Prozesse unterstützen. Sie sollten jedoch nicht vollständig übernehmen und Sie von den 3 Hauptaktivitäten entfernen. Sie müssen immer noch eine Disziplin der Client-Verbindung und Verhandlung als Teil Ihres Geschäftsmodells haben. Sie sind die Person, um die Angebote zu tun, und das ist eine Tatsache, an die man sich erinnert.
Mit diesen drei Punkten, die ich gerade erwähnt habe, können Sie Ihren Arbeitstag folgendermaßen einstellen:
- Holen Sie sich jemanden, der die richtigen Leute zum Cold Call recherchiert. Dieser Forschungsprozess benötigt viel Zeit. Wenn Ihnen die richtigen Nummern und Kontaktdaten mitgeteilt werden, können Sie trotzdem telefonieren. Die Ergebnisse der Anrufe können dann von Ihrem persönlichen Assistenten in die Datenbank eingegeben werden. Sie sollten immer eine enge Verbindung zu Ihrer Datenbank haben und jeden Abend oder am Ende des Arbeitstages den Fortschritt überprüfen.
- Ihre persönliche Assistentin kann in Ihrer Abwesenheit Korrespondenz und E-Mails an Ihre Kunden senden. Dies entbindet Sie nicht einmal mindestens einmal oder zweimal pro Woche von persönlichen Kontakten und Telefonaten mit all Ihren Kunden. Sie sind die Person, die sie eingestellt haben, um ein Immobilienproblem zu lösen.
- Sie können Ihren persönlichen Assistenten bitten, die Datenbank zu überprüfen, um die Käufer- und Mieteranfrage an die Listen, die Sie derzeit haben, anzupassen. Dies ermöglicht Ihnen dann, die persönlichen Anrufe rechtzeitig an qualifizierte Mitarbeiter zu richten. Wenn die Übereinstimmung hergestellt ist, machst du den Anruf.
Behalte immer den Kontakt zu deinem Markt und lass dich nicht von Abkürzungen aus dem Prozess entfernen. Die besten Verkäufer stehen immer an vorderster Front ihrer Geschäftstätigkeit und Marketingprozesse.
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Source by John Highman