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Wenn To Market Schulungen in Großbritannien durchführt, arbeiten wir an Funktionen, Vorteilen und Vorteilen sowie daran, wie Sie Ihre potenziellen Kunden gewinnen können interessiert an Ihrem Vorschlag.
Dies basiert hauptsächlich auf den Vorteilen, die Sie für sie festgelegt haben. Interessanterweise stelle ich fest, dass der Nutzen auf nur vier Faktoren basiert. Und dies kann es Ihnen erleichtern, die Vorteile in Betracht zu ziehen. Die vier Schlüsselfaktoren für das Verständnis der Vorteile sind diese. Und sie sind leicht zu merken, weil sie eine gewisse Symmetrie haben. Sie sind;
1. Geld sparen
2. Zeit sparen
3. Wohlfühlen
4. Gut aussehen
Geld sparen und Zeit sparen sind zwei Hauptvorteile in vielen geschäftlichen Situationen. Wenn Sie sich in einer Business-to-Business-Verkaufsumgebung befinden, besteht die Chance, dass Sie die Leute wirklich nur dazu motivieren, Geld zu sparen oder Zeit zu sparen. Denn auch wenn jemand durch einen Kauf motiviert ist, bei dem er sich gut fühlt, wird er weniger zugeben, weil er das Geld einer anderen Person ausgibt. Es gibt einige Ausnahmen, die ich in Kürze behandeln werde. Sie werden auch erkennen, dass Geld sparen und Zeit sparen eng miteinander verbunden sind. Wenn Sie nachweisen können, dass die Computersoftware, die Sie verkaufen, den Kunden für jeden seiner Mitarbeiter zwei Stunden pro Woche einspart, ist ein Unternehmensdirektor eindeutig daran interessiert, da er weiß, dass dies eine Einsparung von Geld bedeutet.
Allerdings gibt es einige Produkte wie die Mikrowelle, die viel mehr Zeit sparen als Geld sparen. Ich vermute, dass es nur wenige Menschen gibt, die den Kauf einer Mikrowelle in Betracht ziehen, weil sie der Meinung sind, dass dadurch ihre Stromrechnung gesenkt wird. Wenn Sie eine Mikrowelle haben, müssen Sie nicht nur die Zubereitungszeit und auch die Garzeit verkürzen. Das Gegenteil trifft auch zu. Ich hatte einmal einen Chef, der eine Philosophie hatte, die alles unternahm, um die Unternehmenskosten zu senken. Dies ist natürlich das, was jeder, der eine Organisation leitet, will. In diesem Fall machte er sich jedoch keine Sorgen darüber, wie viel Zeit es für die Erledigung von Jobs benötigte. Er war nur daran interessiert, Investitionen in Technologie und Prozesse zu vermeiden. In diesem Fall kann es natürlich eine falsche Ökonomie sein.
Dann gibt es Produkte oder Dienstleistungen, die auf Basis von Dingen verkauft werden können, bei denen wir uns gut fühlen oder gut aussehen. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die Kaufentscheidungen für Verbraucher treffen, dh wenn sie ihr eigenes Geld ausgeben. Wenn Sie Ihr eigenes Geld ausgeben, sind Sie letztlich nicht für andere Personen verantwortlich und es spielt keine Rolle, nach welchen Kriterien Sie Ihre Entscheidung treffen. Dinge wie der Kauf von Kleidung und Schuhen sind offensichtliche Beispiele. Sie werden dich alle trocken und warm halten, und so tun sie alle ziemlich dasselbe, aber du wählst einen Gegenstand über einen anderen, weil du der Meinung bist, dass er besser aussieht. Und natürlich reicht es auch für große Einkäufe wie Autos. So gut wie alle Autos werden Sie zuverlässig und mit einem gewissen Maß an Komfort von A nach B bringen, aber bald werden viele Menschen, und das sind vielleicht eher Männer als Frauen, Entscheidungen treffen, die auf allen möglichen anderen emotionalen Kriterien beruhen.
Es gibt auch Beispiele in Business-to-Business-Situationen, in denen Entscheidungskriterien darauf beruhen können, ob sie sich gut fühlen oder gut aussehen. Versicherung ist ein Beispiel für etwas, das mir einfällt. Versicherung könnte etwas sein, von dem Sie anfangs denken, dass es um Geld geht. Aber wenn Sie es für kurze Zeit in Betracht ziehen, ist es natürlich kein Geld sparendes Gerät. Wir denken vielleicht, dass dies uns Geld spart, denn wenn Sie diesen großen Anspruch geltend machen müssen, erhalten Sie möglicherweise mehr Geld, als Sie ausgezahlt haben. Wir sind uns jedoch alle bewusst, dass wir im Laufe unserer Lebenszeit wesentlich mehr Geld für die Versicherung zahlen werden, als wir je behaupten. Auch wenn Sie über die Hauptsitze der Versicherungsunternehmen nachdenken, können Sie davon ausgehen, dass es sich in der Regel um luxuriöse Gebäude in Glastürmen handelt. Und wer spielt so diese Gebäude? Nun, Sie sind natürlich in Ihren Promotionen! Bei der Versicherung geht es normalerweise um die Gewissheit, zu wissen, dass, wenn etwas schief gelaufen ist, Sie versichert sind und keinen kurzfristigen finanziellen Verlust erleiden. Wenn Sie also Ihren Versicherungsscheck abschicken, erhalten Sie meistens die Befriedigung, dass Sie wissen, dass es nicht etwas ist, worüber Sie sich Sorgen machen müssen. Ich würde also in diesem Fall eine Versicherung abschließen und es spielt keine Rolle, ob es sich um eine Haushalts-, Rechts- oder Kfz-Versicherung handelt, die dazu führt, dass Sie sich wohl fühlen.
In der Gesundheits- und Sicherheitsbranche verkaufte Produkte basieren häufig darauf, dass sie sich gut fühlen und gut aussehen. Denn ihre Motivation ist ähnlich wie bei der Versicherung. Der Grund, warum jemand zum Kauf von Gesundheits- und Sicherheitsprodukten motiviert sein kann, ist möglicherweise die Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen. Und es kann keinen stärkeren Motivator geben, als zu wissen, dass Sie durch den Kauf dieses Produkts Strafverfolgung oder gar Gefängnis vermeiden können. Der Kauf hochwertiger Arbeitsschutzausrüstung ist auch ein Wohlfühlfaktor, wie er Ihren Kunden demonstriert. Mitarbeiter, dass sie ein echtes Interesse an ihrem Wohlergehen haben. So geht es zum Teil darum, wie es sich ihnen anfühlt und wie es zu den Menschen kommt, die das Gerät benutzen werden.
Sie können diesen Ansatz oder dieses Modell also auf alles anwenden, was Geld kostet. Alles, wofür Sie bereit sind, Geld auszugeben, muss per Definition Eigenschaften und Vorteile bieten.
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Source by Andrew Seaward