Inszenierung(r) Ihres Hauses zum Verkauf: eine überlegene Immobilien-Home-Marketing-Technik: Teil 1

Jeder Makler WEISS, dass ein Haus von seiner besten Seite gezeigt werden sollte, um es schneller und für mehr Geld zu verkaufen! Wir wissen auch, dass es, richtig gemacht, viel mehr ist, als duftende Kuchen, Brote oder Kekse in den Ofen zu stellen, die Vorhänge zu öffnen und alle Lichter anzuschalten; obwohl selbst das sehr hilft.

Die Voraussetzungen für die schnellste Erzielung des höchsten Werts für ein Eigenheim haben sich in letzter Zeit zu einer Immobilienspezialität entwickelt, die sich für den Verkäufer auszahlen und dem Käufer helfen kann, die immense emotionale Belastung zu überwinden, eine Entscheidung zu treffen, welche von vielen ähnlichen Immobilien zu treffen ist , erwerben. Für ein paar hundert oder ein paar tausend Dollar; ein Verkäufer kann die Geschwindigkeit stark erhöhen und gleichzeitig mehrere Prozentpunkte zum Verkaufspreis hinzufügen!

Für den Käufer ist der Kauf eines Eigenheims eine entmutigende emotionale Entwicklung. Zuerst legt der Käufer die Preisspanne fest, dann wahrscheinlich eine Liste mit Must-haves, Should-haves und hoffentlich inklusive – Eigenschaften, Vorteile, Vorteile und natürlich mögliche Standorte. Wenn sie sich jedoch ein Haus ansehen, das ästhetisch wirklich aus den Socken haut, können diese Liste und die Prioritäten sofort und dramatisch in ihren Köpfen neu geordnet werden! Ich nenne es den WOW-Faktor! Nur wenige Häuser haben es, diejenigen, die es tun – für viel mehr Geld und viel schneller verkaufen.

Die größte Schwierigkeit für jeden Verkäufer, mich eingeschlossen, besteht darin, dass wir dazu neigen, unser eigenes Zuhause zu romantisieren – die großen Teile unseres eigenen Hauses zu sehen und sich des Durcheinanders, der Mängel, der Unordnung, der notwendigen Reparaturen und der Unstimmigkeiten nicht bewusst zu sein. Wir können es eklektisch nennen, aber für einen Käufer ist es oft nur ein Durcheinander.

In jeder Kommunikation müssen wir mehr als alles andere verbessern, priorisieren, beobachten und fördern – was und wie der Empfänger unsere Kommunikation wahrnimmt! Unsere Meinung zu unserer Kommunikation muss der Meinung der Person oder Personen, die wir überzeugen wollen, untergeordnet sein! Wir als Makler und wir als Verkäufer müssen den Käufer überzeugen oder das Haus wird nicht verkauft. Dies ist eine oft schwierige, aber immer erforderliche Priorität in allen Bereichen des Marketings, der Promotion, der Werbung und des Verkaufs einer Immobilie.

Inszenierung erhöht Marketing und Werbung. Ein gut inszeniertes Zuhause sieht auf den Marketing- und Werbebildern viel besser aus, was einen potentiellen Käufer dazu anregt, zumindest einen Blick darauf zu werfen. Ist der Käufer erst einmal im Haus, wird die Inszenierung des gesamten Hauses, jeder Winkel und jede Ecke, Teil der oft unterschwellig installierten emotionalen Datenbank, um die Käufer dazu zu bringen, die gut inszenierte Immobilie statt der anderen auf dem Markt zu kaufen!

Die meisten von uns blicken direkt über unsere gewohnte Umgebung hinaus, in alle Bereiche des Lebens. Wir bemerken Veränderungen und Unterschiede, aber selten das Gleiche. Wir als Immobilienmakler beraten unsere Verkäufer immer, in der Hoffnung, sie dazu zu bringen, das Haus zum Verkauf besser vorzubereiten, zu präsentieren und zu präsentieren. Unsere aufwendige Arbeit besteht jedoch nicht darin, Möbel und bewegte Bilder umzuräumen oder Sachen einzulagern, die Garage auszuräumen und aufzuräumen, und unsere Ratschläge werden in der Regel nicht vollständig befolgt. Unsere Stunden verbringen wir am besten mit Marketing, Werbung und Beantwortung von Anfragen zur Immobilie. Quality Staging kann Stunden und Tage dauern.

Unordnung ist Killer! Es gibt jetzt akkreditierte Staging-Profis, die eine spezielle Ausbildung erhalten, um die Bedeutungen, Bedeutungen und kleinen Veränderungen zu erkennen, die Ihre Immobilie in ihr bestes und schmeichelhaftestes Licht rücken. Ich nenne es ähnlich wie ein Lady-Dressing für einen großen Ball – bestes Kleid, beste Frisur, bestes Make-up und bestes Benehmen und wundervolle Haltung! Alles entworfen, um alle Fehler zu verbergen und das Beste zu betonen!

Inszenierung ist eine Kunst, eine Wissenschaft, eine Marketingphilosophie und ein angewandtes Werbe- und Verkaufsinstrument von herausragender und wertvoller Bedeutung, das über die meisten anderen Instrumente und Techniken des Immobilien- und Eigenheimverkaufs hinausgeht. Es gibt akkreditierte Staging-Profis, die geschult und getestet wurden, um die kleinen Änderungen und Modifikationen zu erkennen und zu handhaben, die Ihr Zuhause in den Augen potenzieller Käufer und der Makler, die sie möglicherweise mitbringen, optimal erstrahlen lassen.

Manche Dinge sind auf dem heutigen Markt schwer zu überwinden; am schwierigsten zu überwinden sind niedrigere als 2,50 m hohe Decken und begrenzte Fenster. Eine weitere Gruppe von Deal-Killern sind veraltete Farben, dunkle, überladene und unfertige Looks.

Ein gut inszeniertes Zuhause in unserer Gegend kann leicht weitere 15% über das hinausbringen, was es ohne richtige Inszenierung bringen wird. Manche Leute können sogar Geld verdienen, indem sie ein Haus ohne Inszenierung kaufen und es, während es unter Vertrag ist, professionell und umfassend inszenieren lassen – dann ihren Vertrag verkaufen und bis zu 10 % Nettogewinn erzielen… in einigen Fällen, an denen ich gearbeitet habe, könnte es einfacher sein.

Die Reihe von mentalen Entscheidungen, die zu einer Kaufentscheidung werden, besteht aus einer Reihe von ersten Eindrücken von außerhalb des Hauses bis hin zu einer Reihe von Eindrücken, wenn der potenzielle Käufer das Haus besichtigt.

Am wichtigsten ist, dass Verkäufer wissen müssen, dass der erste Verkauf an die Makler erfolgt, die Ihre potenziellen Käufer zu Ihnen nach Hause bringen und in Ihrem Haus die Kaufentscheidung getroffen wird.

Urheberrecht 2004; Von Jody Hudson, Maklerin. http://www.Kate-Jody.com

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Source by Jody Hudson

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