Verkäufer, hat Ihr Immobilienmakler Ihr größtes Interesse?

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Unabhängig davon, ob Sie ein Haus kaufen oder verkaufen, werden Ihnen Immobilienmakler sofort sagen, dass sie für den Verkäufer arbeiten, es sei denn, sie agieren als Käufer eines Käufers. In diesem Fall arbeiten sie für der Käufer. Recht? FSBO-Verkäufer und diejenigen, die FSBO-Immobilien untersucht haben, haben bereits die Antwort darauf gefunden.

Immobilienmakler arbeiten für sich. Ihr Ziel ist es, ihr Geschäft aufzubauen. Sie verwenden die Häuser, die sie auflisten, um sich vor anderen potenziellen Verkäufern zu benennen. Immobilienmakler arbeiten mit der Erkennung von Namen, daher ist es sehr wichtig, dass sie ihren Namen in so vielen Häusern wie möglich finden. Warum nicht? Es ist kostenlose Werbung für sie.

Haben Sie sich schon einmal die Immobilienverkaufsschilder angesehen? Wenn Sie einen finden können, werfen Sie einen Blick auf ein Schild auf einem FSBO-Haus, das zum Verkauf steht. Keine Agentennamen – nur eine Auflistungs-ID und eine Telefonnummer oder wahrscheinlicher eine Website. Die FSBO-Immobilienschilder behalten den Fokus auf Ihrem Zuhause-Eintrag. Genau dort möchten Sie Ihre potenziellen Käufer aufgeben. Käufer sehen Ihr Haus zuerst, bevor sie sich andere FSBO-Häuser ansehen. Sie haben nicht mit Agenten zu tun, die eine Unmenge von anderen Häusern zum Verkauf anbieten – einschließlich solcher, die eine höhere Provision generieren werden als Ihre. Wenn ein potenzieller Käufer an einem FSBO-Haus interessiert ist, wenden Sie sich direkt an den Eigentümer.

Nun schauen Sie sich die gewerblichen Immobilienschilder an. Wie deutlich wird der Name des Agenten auf dem Schild angezeigt? Befindet sich das Bild des Agenten auch auf dem Schild? Wenn ja, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass der Agent nicht wirklich über den Verkäufer nachdenkt. Der Agent baut seine Marke auf.

Vielbeschäftigte Agenten, diejenigen, die 5 Millionen Dollar oder mehr pro Jahr verkaufen, sind tatsächlich zu sehr damit beschäftigt, ihre Marken aufzubauen, um all diese Häuser selbst zu verkaufen. Sie haben Partner – und manchmal ganze Mitarbeiter -, um Häuser für sie zu verkaufen. Der Verkäufer zahlt den höchsten Dollar, um den Agenten mit dem großen Namen zu haben, kann ihn aber niemals persönlich treffen. Die Chancen stehen gut, dass Sie, wenn Sie keine Fünf-Sterne-Immobilie haben, niemals den Top-Dollar-Agenten treffen, dessen Name auf Ihrem Verkaufsschild angegeben ist. Das Schild auf Ihrem Rasen ist einfach eine Werbung für den Festzeltspieler: den Immobilienmakler.

Stellen Sie sich dieses Szenario vor: Sie listen Ihr Haus bei Biff Superseller auf, dem Immobilienmakler Nummer eins. Ein potenzieller Käufer sieht Biffs Schild auf Ihrem Vorgarten und ruft Biffs Büro an. Team Superseller bittet den potenziellen Käufer, hereinzukommen. Sobald das Team Ihren potenziellen Käufer bewertet hat, wird ihm angeboten, ihnen die Häuser zu zeigen, die der Käufer sehen soll. Ihr Zuhause ist möglicherweise nicht unter ihnen, auch wenn das Schild auf Ihrem Vorgarten das war, was den Käufer in erster Linie zu Biffs Büro gebracht hat. Wird Team Superseller Ihnen sogar sagen, dass jemand nach Ihrem Zuhause gefragt hat? Warum sollten sie, wenn sie Ihren Interessenten zu jemand anderem nach Hause gelenkt haben?

Wenn Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten, ist es das Wichtigste, einen Käufer für Ihr Haus zu finden. Die Priorität Ihres Immobilienmaklers besteht darin, einen Käufer zu finden. Fühlen Sie sich mit diesem Unterschied zufrieden?

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 Vorteile des Hausverkaufs ohne Immobilienmakler

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Der Verkauf eines Eigenheims ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers – auch FSBO oder "zum Verkauf durch den Eigentümer" genannt – wurde von Haushändlern, die dies vorziehen, in vielerlei Hinsicht als vorteilhaft angesehen. Der wichtigste dieser Leistungen war immer der Betrag, der in Form einer Provision eines Agenten gezahlt werden müsste, die der Hausbesitzer nicht zahlen müsste, wodurch er das Geld für persönliche und sonstige Zwecke "einsparen" würde Verwendet.

Zusätzlich zu den oben genannten Gründen gibt es andere Gründe, von denen viele als vorteilhaft erachtet wurden. Ein Hauseigentümer kann sich dafür entscheiden, sein Haus oder seine als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien ohne Immobilienmakler zu verkaufen. Zu diesen Gründen oder Vorteilen gehören:

• Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf
• Direkte Verhandlungen mit dem Käufer
• Druckfreies Marketing und Verkauf
• Höherer Prozentsatz des Preises

Reduzierter Preis für einen schnelleren Verkauf

Einige Hausverkäufer erkennen – seit sie einmal Käufer waren -, dass das Ziel eines Hauskäufers darin besteht, den besten Preis (den geringsten Geldbetrag zu zahlen) für ein Haus zu erzielen, das sie möglicherweise können, genauso wie die meisten Hausverkäufer dies erwarten höchster Preis für das von ihnen verkaufte Haus; Dementsprechend ist der Preis eines Eigenheims, bei dem die Provision des Immobilienmaklers abgezogen wird, in vielen Fällen attraktiver als ein Preis einschließlich der Provision. Aufgrund dieses Verständnisses hat der Hauseigentümer einen Vorteil, indem er die Immobilie zum reduzierten Provisionspreis zum Verkauf anbietet, um einen schnelleren Verkauf zu erzielen.

Direkte Verhandlungen mit dem Käufer

Verkäufer von Eigenheimen, die es vorziehen, mit ihren potenziellen Käufern direkte Verhandlungen aufzunehmen, haben die vollständige Kontrolle über die Ausgangssignale, die diese Verhandlungen hervorbringen, und sie übernehmen die Verantwortung dafür. Der Vorteil der direkten Verhandlungen ist jedoch das Wissen über jede Phase der Transaktion, an der die Wohnungen beteiligt sind, und nicht das Warten auf Statusaktualisierungen von einem Agenten, der gleichzeitig mit mehreren Häusern – und den Käufern dieser Häuser – zusammenarbeitet ebenso viele Transaktionen. Ein FSBO-Hausverkäufer kann den Käufer kontaktieren, um sich über alles zu erkundigen, was für die Transaktion relevant ist. und dies kann manchmal auf verschiedene Weise von Bedeutung sein.

Druckfreies Marketing & Verkauf

Hausverkäufer, die sich nicht – in mündlicher oder schriftlicher Form durch ein Exklusivlisting – einem Makler verpflichtet haben, sind nicht verpflichtet, "das Objekt zu angemessenen Zeiten zu zeigen", wie viele, die bei einem Makler gelistet haben, dies zugestimmt haben Lassen Sie sie offen für die Behauptungen der "Weigerung zu zeigen", "nicht kooperativ" oder "das Haus des Marktes", wobei dies Behauptungen sind, die besorgniserregend sein können, aber oft von eifrigen und hochmotivierten Immobilienverkäufern verwendet wurden, um zu überzeugen ein Hausverkäufer, um während einer Zeit, die der Verkäufer hatte, Zugang zu seinem / ihrem Eigentum zu gewähren, was er / sie für einen qualifizierten, interessierten Käufer hielt. Das Fehlen dieser Art von Druck bei der Vermarktung und dem Verkauf eines Eigenheims ist die Bedingung, unter der fsbo-Verkäufer sie für vorteilhaft halten.

Höherer Prozentsatz des Preises

In einem Artikel vom März 2011 mit dem Titel "Wie verkaufe ich ein Haus ohne Agenten" und herausgegeben von Real Estate Career Hub, ua, heißt es: "Eine Studie von 2008 Consumer Reports ergab, dass fast alle Hausbesitzer in ihrer Umfrage verkauften Allein erhielten sie ihren Preis, während Verkäufer, die Agenten verwendeten, durchschnittlich 5.000 USD unter ihrem Preis lagen … "und" … Die Zahlen der National Association of Realtors zeigen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis für Verkäufer von Inhabern bei 97,5 Prozent lag Ihr Verkaufspreis – während Verkäufer mit Agenten nur 95 Prozent erzielten. "

Diese Daten können durch einen niedrigeren Preis gestützt werden, als er andernfalls eine Provision für Immobilienmakler enthalten hätte. Aber auch der Nettopreis des Verkäufers wird oft niedriger – in Dollar und Cents – als der Dollarbetrag, der durch den Provisionsprozentsatz dargestellt wird, angepasst, so dass bei Verhandlungen zur Anpassung der Verkaufspreis nach unten durch den Agenten und den Verkäufer verbunden ist Der Prozentsatz der Provisionen bleibt erhalten, der Prozentsatz des Verkaufspreises eines Verkäufers ist stärker betroffen.

Ein Umstand, der in den letzten Jahren aufgrund der Hypothekenkrise aufgetreten ist, ist, dass sich mehr Hausbesitzer als je zuvor "unter Wasser" befunden haben (mehr als der Wert des Eigenheims schuldete). Dies ist ein noch mehr Grund, warum es für Hausverkäufer von heute so wichtig ist, den höchsten Prozentsatz eines Preises zu erhalten.

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 6 Dinge, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses beachten sollten

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1. Überwindung möglicher Einwände eines Käufers. Verkäufer verstehen oft nicht, dass ihre Hauptaufgabe darin besteht, potenzielle Einwände, die einem Käufer ein Angebot unterbinden könnten, nicht nur zu beseitigen, sondern auch ihre Erwartungen zu übertreffen. Wenn Ihr Zuhause preislich günstig ist und der Zustand Ihres Hauses die Erwartungen eines Käufers übertrifft, erhalten Sie ein Angebot – auch wenn es nicht das gewünschte Angebot ist.

2. Bringen Sie Ihr Zuhause in Verkaufsform. Reinigung Ihres Hauses ist ein Muss. Danach sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Bühne zu mieten, um Ihrem Zuhause die Fernsehqualität zu verleihen, die heute von vielen Käufern erwartet wird. Beurteilen Sie, welche anderen Arbeiten erforderlich sind, z. B. das Reparieren von Dingen, die nicht funktionieren, die Farbe nachbessern oder die Teppiche reinigen oder ersetzen. Entscheiden Sie, ob Sie Ihre Landschaftsgestaltung aktualisieren müssen, und streichen, säubern oder verankern Sie die Außenseite Ihres Hauses. Verstehen Sie, was es braucht, um Ihr Haus zu verkaufen. Wenn Sie in einer Gegend leben, in der Zwangsvollstreckungen herrschen, müssen Sie diesen Preis möglicherweise erreichen, um verkaufen zu können. Ist es das wert? Wahrscheinlich nicht, aber Sie müssen Preis und Zeitplan wirklich einschätzen, um das Beste für Ihre Immobilie zu erhalten.

3. Seien Sie realistisch bezüglich des Marktes. Finden Sie heraus, was verkauft wird und wie viele Tage durchschnittlich auf dem Markt vermarktet wird. Akzeptieren Sie die Realität Ihres lokalen Marktes und stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Zuhause realistisch bewerten. Machen Sie Ihren Makler nicht beschuldigt, wenn Sie innerhalb von 24 Stunden nach Inverkehrbringen Ihres Eigenheims keine 3 Angebote über dem Listenpreis erhalten. Verkäufer, die himmelhohe Preise setzen, könnten Monate auf ein Angebot warten und möglicherweise den gleichen Preis erzielen, den sie gehabt hätten, wenn sie das erste Mal ein korrektes Preisniveau für ihr Haus erzielt hätten – oder viel weniger. In diesem Immobilienmarkt ist eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, ein übermäßiger Preis für Ihr Zuhause vom Sonnenuntergang aus. Wenn Sie den Preis unter dem Preis angeben, an dem es verkauft werden soll, können Sie einen Gebotskrieg beginnen und Ihr Haus schneller und für mehr Geld verkaufen.

4. Wissen Sie, wohin Sie gehen. Wir empfehlen nicht, ein Angebot für ein anderes Haus abzugeben, bis Sie ernsthaftes Interesse an Ihrer aktuellen Immobilie haben. Es ist in Ordnung, mit dem Erforschen anderer Stadtteile zu beginnen. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, was Sie tun möchten, sollten Sie einen kurzfristigen oder monatlichen Mietvertrag in Anspruch nehmen. Heutzutage tun Vermieter weh, und sie sind möglicherweise glücklich, einen 6-Monats-Pachtvertrag zu akzeptieren.

5. Lesen Sie alle Dokumente sorgfältig durch, bevor Sie sie unterschreiben. Warum sollte jemand ein juristisches Dokument unterschreiben, das er nicht gelesen hat? Hausverkäufer machen es jeden Tag. Wenn Sie im kommenden Jahr verkaufen (oder kaufen), versprechen Sie sich, dass Sie sich die Zeit nehmen, den Listing-Vertrag, das Kaufangebot und die Leihpapiere für Ihren nächsten Einkauf zu lesen und zu verstehen. (Wenn Sie ein Darlehen für den Eigenheimkäufer zurücknehmen, lassen Sie die Dokumente von einem Rechtsanwalt vorbereiten, sodass Sie sicher sind, geschützt zu sein.) Wenn Sie nicht über Bargeld verfügen, besteht ein Fehler in diesen Dokumenten und den Garantien Sie enthalten, können Ihre Finanzen ernsthaft beeinträchtigen.

6. Sei nicht von Gier getrieben. Ein großer Fehler, den viele Verkäufer machen, ist ein bisschen gierig zu werden, insbesondere wenn das erste Angebot über dem akzeptablen Mindestpreis liegt, den Sie festgelegt haben. Dann wird die Verhandlung zu einem Spiel, wie viel Sie bekommen können. Denken Sie daran, dass ein erfolgreicher Verkauf bedeutet, dass sich alle glücklich fühlen. Wenn Sie so gierig sind, dass der Käufer weggeht, haben Sie den Deal bekommen, und Sie bekommen das Beste von Ihnen. Seien Sie entschlossen, vernünftig zu sein, und am Ende werden Sie dem Käufer die Hand schütteln. Sie sollten auch wissen, dass es weniger Käufer gibt, und wenn Sie einen Käufer verlieren, kann es einige Zeit dauern, bis Sie einen anderen finden.

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 Verkauf durch Eigentümer: Off MLS Listing Is Risky Business

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Seit 2013 ist ein Anstieg der Vorverkäufe von Immobilien durch Verkäufer und der Notierung der Multiple Listing Services (MLS) zu verzeichnen. Core Logic berichtete, dass 2013 53% der in den USA durchgeführten Immobilientransaktionen nicht in der MLS notiert waren. Die meisten Verkäufer besitzen keine Immobilienlizenz und dürfen das MLS – das Standard-Listing-Portal für einen lizenzierten Immobilienmakler – nicht nutzen. Obwohl die Agenten des Käufers bereit sind, mit den Angeboten von For Sale by Owner (FSBO) zusammenzuarbeiten, dürfen sie dem Verkäufer keine Beratung oder keinen Zugang zum Marketing gewähren.

Verkäufer, die einen FSBO auflisten möchten, verlieren möglicherweise Zehntausende von Dollar an realem Marktwert für eine Immobilie, insbesondere wenn sie Immobilien ohne eine aktuelle Bewertung oder aktuelle Marktforschung auflisten. Häufig listet ein Verkäufer einen FSBO auf der Grundlage des Verkaufspreises eines Nachbarn auf, der für eine vergleichbare Immobilie möglicherweise die beste Wahl ist. Ein lokaler Immobilienmakler listet Immobilien kontinuierlich in seinem regionalen Verkaufsgebiet auf und eignet sich am besten für einen Marktvergleich in den von ihm abgedeckten Stadtteilen. Vergessen Sie nicht, dass Steuerveranmeldungen, obwohl sie leicht verfügbar sind, nicht das beste Instrument sind, um den tatsächlichen Marktwert einer Immobilie zu einem gegebenen Zeitpunkt zu bestimmen.

Eine Nuance über FSBO-Verkäufe, die Verkäufern Anlass geben sollte, ist die Tatsache, dass ein erfahrener Einkäufer die Rolle bei einer FSBO-Immobilientransaktion übernehmen kann. Warum? Der Verkäufer ist möglicherweise nicht mit den staatlichen Gesetzen und Treuhandkodizes und / oder den Auswirkungen von Vertragsfragen vertraut, die während der Verhandlungen auftauchen. Selbst wenn ein Rechtsanwalt einen Immobilienvertrag für eine Immobilie erstellt, können die endgültigen Einnahmen eines Immobilienverkaufs (FSBO) für eine Reihe von Fragen in Frage gestellt werden. Erfahrene REALTORS wissen, wie sie diese Hindernisse schnell umgehen und eine Immobilientransaktion auf Kurs halten können.

FSBO ist nicht gleich dem Werbepotenzial eines REALTOR

Unter diesen Umständen lohnt es sich, mit einem professionellen REALTOR zu arbeiten. Ein FSBO hat nur begrenzte Möglichkeiten für das Marketing und wird immer stärker von Immobilienportalseiten wie Zillow.com abhängig. Mit einem erfahrenen Agenten ist die Werbedurchdringung für eine Immobilie weitaus größer. Zum Beispiel liste ich meine zum Verkauf stehenden Immobilien in Williamsburg, Virginia, auf vier MLS-Websites auf. Dies gibt meinen Verkäufern einen umfassenden Geltungsbereich, so dass andere Agenten die Auflistung sehen können und Käufer auf der MLS sie auch sehen können. Meine MLS-Einträge werden auch auf Realtor.com veröffentlicht, das sich im Besitz der National Association of Realtors befindet und auch eine seriöse Website der Branche ist.

Mein Broker, Coldwell Banker Traditions, hat auch einen Listing-Mechanismus auf seiner lokalen Website, wo meine Kundenimmobilien hervorragende Sichtbarkeit erhalten. Nicht alle REALTORS listen die Eigenschaften im Internet auf. Sie sollten sich daher an die einzelnen Immobilienmakler wenden und sie nach bestimmten Informationen über Werbung fragen, die für Kundenauflistungen über MLS und andere Ereignisse im Web bereitgestellt wird.

Die Auflistung von Eigenschaften ohne Agenten hat andere Nachteile. Wenn der Eigentümer versäumt, eine Präsentation mit einem potenziellen Käufer zu verpassen, verpasst er möglicherweise die Gelegenheit, eine Immobilie vollständig zu verkaufen. Bei Immobilienverkäufen in meinem Gebiet, Südost-Virginia, darf ein Eigentümer keine Rechtsformulare verwenden, die von der Virginia Association for Realtors (VAR) erstellt wurden, es sei denn, sie sind lizenziert. Immobilienformulare unterliegen dem formalen Urheberrecht der VAR und sind nur zur Verwendung durch die Mitgliedschaft zugelassen. Dies führt zu einem weiteren deutlichen Nachteil des Verkäufers bei der Transaktion. Das Erstellen neuer Rechtsformen ist nicht nur zeitaufwändig, sondern kann auch die Kosten für einen Anwalt erhöhen.

Neben einigen offensichtlichen Vorteilen einer Börsennotierung bei einem zugelassenen Immobilienmakler gibt es auch die verbreitete falsche Vorstellung, dass die Verwendung eines Immobilienanwaltes Geld gegenüber den Zahlstellen spart. Provisionen. Der Verkäufer muss weiterhin die Käuferagentengebühren zahlen (die je nach Staat und Art der Immobilientransaktion variabel sind). Alle FSBO-Verkaufsverträge müssen mit einem Rechtsanwalt erstellt und abgeschlossen werden. Beim Verkaufsprozess muss der Käufer den Vertrag lesen und Änderungen vornehmen. Der Rechtsanwalt überarbeitet den Vertrag entsprechend und wird bei Vertragsabschluss vorgelegt. Anwälte in Virginia verlangen weitaus mehr, einen ursprünglichen Vertrag (meiner Erfahrung nach) als die Provision auf Seiten des Verkäufers zu erstellen – in den meisten Fällen. Verkäufer, die es alleine machen wollen, sollten ernsthaft in Betracht ziehen, dass die Honorare des Anwalts teurer sind und je nach Anzahl der erforderlichen Rechtsformen, der Dauer der Verhandlungen und zusätzlichen Vertragsanforderungen höchst unpublizierbar sind.

Verkäufer müssen auf den FSBO verzichten und sich in einem Immobilienmarkt, der in vielen Regionen der USA definitiv in Bewegung ist, schlau machen. Der Markt für 2014 tendiert höher und die Lagerbestände sind in vielen Märkten niedrig. Verkäufer müssen sich daher jetzt mehr als je zuvor kompetent beraten lassen, wie sie Immobilien zum aktuellen Marktwert bewerten können. Neben potenziellen Gewinneinbußen aus dem Verkauf von Eigenheimen kann der Verkäufer leicht rechtliche und vertragliche Fragen treffen, die möglicherweise nicht schnell gelöst werden. Noch schlimmer ist jedoch, dass diese Angelegenheiten zu spät beigelegt werden können, um die Fristen für bestimmte Darlehen wie FHA und USDA zu erfüllen. Wenn der Verkäufer nicht weiß, was er tut und der Zeitrahmen nicht beachtet wird, kann dies dazu führen, dass der Käufer ein Darlehen verfällt. Die Immobilie wiederum verliert einen guten Käufer und wertvolle Zeit auf dem Markt.

Seien Sie weise und engagieren Sie sich nicht in riskanten Geschäften – Börsennotierung einer Immobilie aus dem MLS oder ohne einen lizenzierten Agenten. Aus verschiedenen Gründen ist es am besten, einen lizenzierten Agenten zu vertreten. Die Hauptgründe sind: Der Verkäufer wird fachkundig beraten, wird die Immobilie höchstwahrscheinlich früher verkaufen und die Immobilie wird einen fairen Marktpreis erzielen. Sag nein zu FSBO. Suchen Sie stattdessen nach einem fähigen Immobilienfachmann in Ihrer Region.

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Torelli Diamant zertifiziert von Blister Investment | Heller Schnitt Farbe und Reinheit VS2, Gewicht 0.11 Karat | Natürliche Diamanten IGI Antwerpen Zertifizierung

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Hauptmerkmale des Naturdiamanten:
Schnitt: Hell
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Diamanten haben einen stabilen Wert auf dem Markt, der nicht mit Finanzmarktentwicklungen verbunden ist.Anlagediamanten sind ein greifbares Gut, das keiner Abnutzung unterliegt; Sie unterliegen keinen Steuern oder Erklärungen. Der Anleger unterliegt nur zum Zeitpunkt des Kaufs der Mehrwertsteuer.
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Häufig gestellte Fragen:
Was ist eine gemmologische Zertifizierung?
Das Echtheitszertifikat ist der Personalausweis eines Diamanten; Es enthält alle Eigenschaften und Parameter, die die Qualität und den Wert des Steins bestimmen. Es wird von den Analyselabors IGI, GIA und HRD herausgegeben.
Woher kommt dieser Diamant?
Es kommt aus Antwerpen, der Diamantenhauptstadt und dem Sitz der Diamantenbörse.Diamant IGI-zertifiziert: Naturdiamant mit Brillantschliff von Farbe E, Reinheit VS2 und Gewicht von 0,03 Karat.
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