Ehrliche Augen: Was sind sie und wie bekommt man sie?

Okay, Sie haben die Anleitung gelesen, sind mit Ihrem Manager durch die Grundlagen des Verkaufsgesprächs gegangen, haben ein paar Türen geklopft und führen jetzt eine Route mit Immobilien. täglich. Als Locator gehen Sie aus und versuchen Kontakt mit dem Hauseigentümer aufzunehmen. Während Sie in der Unterkunft sind, bewerten Sie die äußere Beschaffenheit und die Umgebung. Das ist Ihr Untersuchungsstopp. Sie machen Fotos von der Außenseite des Hauses, einige Aufnahmen von der Nachbarschaft und Sie versuchen festzustellen, ob die Immobilie die Zeit und die Mühe beschreibt, die Wohnung zu überwachen. Dieser erste Besuch, ob Sie Kontakt haben oder nicht, ist investigativer Natur.

Was sind ehrliche Augen und wie entwickelt man sie in diesem Geschäft? Damit ein Locator eine Provision erhält, müssen wir jeden Besuch nutzen, um dem Endkäufer (unseren Managern) zu zeigen, wie die Immobilie und der Bereich sind. Während Ihrer Besuche auf dem Grundstück können Sie einige der Anwesen aufgrund der Nachbarschaft und der physischen Beschaffenheit des Anwesens aussondern. Durch das Aussortieren der Eigenschaften wird es dem Locator Zeit geben, für Immobilien auszugeben, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Denken Sie daran, wir haben einen engen Zeitplan für den Kauf eines Hauses und wenn die Lokatoren nicht genug über die Nachbarschaft und den Zustand der Immobilie beschreiben, wird der Preis, der dem Hauseigentümer angeboten wird, nicht der beste Preis sein und wir können dann nicht haben die Möglichkeit, die Immobilie zu erwerben.

Es ist absolut in den Locators Bestes Interesse und Taschenbuch, bei jedem Besuch detaillierte Notizen über die Gegend und den Zustand der Immobilie zu machen. Nach unserer Erfahrung kann der erste Besuch auf dem Grundstück die folgenden Fakten ausräumen:

1) Bewerten Sie die Nachbarschaft.

Denken Sie daran, dass die Menschen nicht nur das Haus kaufen, sondern auch die Nachbarschaft. Wenn die Nachbarschaft heruntergekommen ist, wird es kein Kauf sein. Wenn das Haus körperlich abgelenkt ist, verschwenden Sie Ihre Zeit damit, sich für einen wiederholten Besuch auf den Weg zu machen. Dies sind Themen, die Sie und Ihr Manager nach dem ersten Besuch der Immobilie entscheiden können. Mit der Zeit werden Sie mit dem Gebiet, in dem Sie arbeiten, vertraut und kennen die Details jeder Straße. Dadurch können Sie effizienter werden. Hier sind einige Notizen von Locators über Nachbarschaften.

"Nicht zu Hause … verkehrsreiche Straße … in der Nähe der Route 28."

"Belebter und lauter Abschnitt des Boulevard."

Sagt uns, dass es sich um einen harten Wiederverkauf handeln könnte, also müssen wir entsprechend Preise zahlen.

"Gute Gegend (Wacholder und Südstraße)."
"Fast an der Ecke von 18. und Fitzwasser -"

Diese Notiz stammt von einem Locator, der mit seiner Gegend vertraut ist und nun die Straßen kennt. Das bedeutet auch, dass der Manager diesen Bereich gut kennt.

"in der Nähe eines Ballparks (gute Lage)."

Annehmlichkeiten, die man genießen kann. Ballparks, Parks, die Straße hinunter von Einkaufsmöglichkeiten, Strand, Teich, Bootsrampe, Autobahn usw. helfen uns, den Wert der Nachbarschaften zu bestimmen.

"Schöne ruhige Seitenstraße. Neben nassem Land. Gute Nachbarschaft. Haus in gutem Zustand. Schwer zu finden. Alte Eislaufbahn Rd endet an feuchten Land .. Erweiterung nimmt nach nassem Land."

Feuchtgebiete könnten ein teureres Klärsystem verursachen, aber auch mehr Wert bringen. Ruhige Seitenstraße ist ein ausgezeichneter Wiederverkaufspunkt.

"Gehobenes Viertel. Tolles Haus, tolle Nachbarschaft, Moderner Stil, Whirlpool und neuer Pool im hinteren Bereich, alles eingezäunt, Schiefer im Foyer, Holzböden."

Dies sagt uns, dass wir es entweder mit einem höheren Haus oder einem höheren Haus zu tun haben. Benötigt sehr präzises Marketingwissen. Schwieriger zu verkaufen. Brauchen Sie eine größere Verbreitung.

"Der Hof war gut gehalten, obwohl der Rasen voller Unkraut war. Der Pool war nicht geöffnet, obwohl er voller Wasser war.

Dies ist ein typisches Vorstadthaus, auf das wir viele Male zurückgreifen wollen.

"Eigentum nicht eingehalten. Viel "Zeug" im Hinterhof und an der Seite des Hauses. Keine Vorhänge. Hund im Haus. Tochter war angenehm. Nachbarschaft ist nett. Ruhe und Wohnungen in der unmittelbaren Umgebung sind gepflegt. Licht. "

Gute Anmerkung beschreibt eine großartige Gegend zum Investieren.

" Der Nachbar ist gut in Form. Mehrere Immobilien zum Verkauf. Diese Eigenschaft hat einen riesigen Hof im Heck. Nicht gut gepflegt. Scheint eine Hütte zu sein, die in eine Vollzeitresidenz umgewandelt wurde. "Der Blick auf den See ist frei."

Wieder viele Informationen in dieser Notiz. Wir wissen, dass es bei einem Hochwassertisch ein septisches Problem geben wird. Wasserblickhaus schafft immer Mehrwert. Cottage Umbau bedeutet, dass jede Sanierung Leichtbau sein muss. Framing von Hütten in diesem Bereich war unzuverlässig. Mehrere Immobilien zum Verkauf sagen uns, dass wir unter der Preisgestaltung sein müssen, um vor den anderen zu verkaufen, wenn wir die Immobilie kaufen.

"Die Gegend ist so … Gegenüber der Stadt am Busetown und am Cottman."

Hier wissen wir, dass der Wiederverkauf in einem Gewerbegebiet härter sein wird oder in der Nähe eines Gewerbegebiets das Haus weniger begehrenswert machen wird. Muss entsprechend auf den Kauf und den Verkaufspreis festgesetzt werden.

"Die Nachbarschaft ist ein ausgezeichnetes Gebiet von Brockton und Häuser in dieser Gegend haben sich in der Mitte 400 $ verkauft"

Absolut ein High-End-Viertel für die Stadt Brockton. Ich würde mich persönlich vom hohen Ende eines Arbeiterquartiers fernhalten, ohne es zu stehlen.

2. Beurteilen Sie das Äußere des Hauses

Hier ist es Ihr Ziel, Ihren Vorgesetzten über den Zustand des Hauses von außen aufzuklären. Dies ermöglicht ihm, ein realistisches Rehabilitationsbudget zusammenzustellen. Je schneller das Rehabilitationsbudget zusammengestellt wird, desto schneller können Sie ein Angebot unterbreiten. Mehr Angebote werden mehr Deals entsprechen.

Als Locator versuchen Sie zu beschreiben, was Sie sehen, indem Sie Fotos machen und dem Manager helfen, vor dem Kauf der Immobilie die Form des Hauses zu erfahren. Denken Sie daran, wir nehmen einen Prozess, der in der Regel Hausinspektionen, Hypotheken-Eventualverbindlichkeiten, Bankfinanzierung, etc. umfasst und versuchen, die Entscheidung in ein paar Tagen nach Kontakt mit dem Hauseigentümer zu treffen. Sie helfen bei diesem Prozess, indem Sie die nötigen Informationen sammeln, um ein Angebot zu machen und das Geschäft unterschreiben zu lassen. Hier sind einige aktuelle Notizen von einigen der Lokatoren und amn-Analyse der Notiz.

"Das Äußere des Hauses ist sehr gepflegt. Das Innere war leer und in einem fast ausfahrenden Zustand.

Aus den Notizen sieht es wie eine leichte Reparatur aus, die es uns ermöglicht, der richtige Preis.Küchen sind einfach zu installieren und Dollar für Dollar-Wert hinzufügen.

"Das Äußere des Anwesens ist in gutem Zustand." Schön angelegt. Hauptzugang ist nicht Wellington Place, es ist von Curve Street Das Foto ist von der Vorderseite des Hauses mit Blick auf Wellington PLACE. "

Ausgezeichnete Anmerkung sieht aus, dass diese Eigenschaft ein schöner Kauf wäre.

"Sturmfenster keine Begrünung. Ziegelboden / Halbschuppentop1 / 2 grau-schwarze Fensterläden. Sturmfenster."

Sturmfenster = alte Fenster wohl ein einziges Fenster, das evtl. alle neuen Fenster benötigt. Mehr Informationen über das Haus werden benötigt, um zu entscheiden, ob sich das Follow-up lohnt.

"Ranchhaus, Garage für zwei Autos, türkise Markisen über Fenstern, durchschnittliches Haus, durchschnittliches Viertel, Eckgrundstück."

Nicht genug Beschreibung über das Grundstück, um zu entscheiden, was damit zu tun ist? Schöne Farbbeschreibung aber was ist mit der Form des Daches, der Fenster etc.?

"Niedrige durchschnittliche Eigentumswohnungseinheiten, die versucht haben, Portugiesisch zu sprechen, waren neben Country Garden erfolglos."

Wenn ich diese Notiz lese, erwarte ich, dass der Ort beim Wiederverkauf wegen seiner Form mit einem Rabatt verkauft wird. Hätte vielleicht körperlich gestört, wenn wir mehr Info hätten.

"Kleines Skiff im Hof. Kleine Ranch mit Garage und angeschlossener Brise. Platz ein richtiges Durcheinander. Benötigt Dach, Trimmung braucht Farbe, keine Landschaftsgestaltung, Junk im Rücken. Die Stromversorgung wurde am 06.06.06 abgeschaltet. "

Diese Notiz macht deutlich, dass dieses Haus kein Kauf sein wird, es sei denn, es ist ein Diebstahl. Dies ist die Sanierung des Auftragnehmers kein finanziell schwieriges Zuhause. Vermutlich würde es archivieren

"Das ist das schönste Haus auf der Straße. Die Falmouth Street scheint sowohl in Wohn- als auch in Gewerbezonen aufgeteilt zu sein.

Von der Notiz sind wir in einer Übergangsgegend. die Form des Hauses, um zu entscheiden, ob dies einer ist, den wir behalten sollten.

"Haus leer. Dach in der Nähe von EOL, Zementarbeiten in Ordnung, Abstellgleis in Ordnung, drinnen in Ordnung durch Fenster.
Das Haus ist in gutem Zustand, hat alte Seitenwände und wurde bemalt. "

Hier wissen wir genug, dass wir das Dach, das Zementwerk etc. auspreisen müssen. Gute Anmerkung zu wiederholen.

" 6/9 Haus mit Brettern vernagelt, raue Form außen.

Höchstwahrscheinlich archiviert man dieses. Gesteppte und raue Form bedeutet in der Regel eine Auftragnehmer-Reha.

"Schönes Objekt braucht Auffahrt und Garagentor. Hat zum Verkauf durch Besitzerschild. "

Guter Hinweis hilft bei der Reha-Budgetierung, könnte aber einen schnellen Überblick über die anderen Wohnbereiche geben.

Fazit: Der Locator ist der Umsatz und Fakt Finder der Immobilie Jedes Mal, wenn der Locator auf die Immobilie zugreift, wird er / sie mehr über die Nachbarschaft und die betreffende Immobilie erfahren Je mehr Informationen das Management hat, desto einfacher ist es, den Abzug zu ziehen und eine Immobilie zu erwerben. Der Hausbesitzer will warten, bis die letzte Minute zu verkaufen. Es ist schwer für das Management, Tausende von Dollar ohne die richtigen Informationen zu investieren. Versuchen Sie, es einfach zu kaufen durch Verfeinerung der Noten zu einem Punkt, wo die Eigenschaft ist zu machen bereit für den Kauf Dies wird dem Locator mehr Geschäfte und Geld geben.
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Source by Dan Frontgate