Für den Verkauf durch den Eigentümer – die intelligente Wahl für unabhängige Verkäufer

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Für Verkauf durch Inhaber ist eins der am schnellsten wachsenden Segmente der Immobilienindustrie. Auch als FSBO abgekürzt, spiegelt dies die Praxis wider, Immobilien ohne die Vermittlung eines Maklers zu verkaufen. Einige FSBO-Verkäufer nutzen eingeschränkte Dienstleistungen eines Immobilienmaklers, um ihre Häuser mit einem Multiple-Listing-Service zu versehen. Mit den richtigen Forschungs- und Marketingbemühungen können Sie Ihr Home-FSBO verkaufen und teure Maklergebühren vermeiden. Diese Immobilienmaklergebühren können zwischen 5% und 10% des endgültigen Hauspreises betragen. Der FSBO-Verkauf ermöglicht dem Hauseigentümer eine größere Kontrolle über den Verkaufs- und Marketingprozess und führt zu Käufern, die von normalen Immobilienangeboten nicht angezogen werden. Weil FSBO-Verkäufer oft bereit sind, Vereinbarungen mit einem Käufer zu treffen, wie zum Beispiel eine Mietsituation, können Käufer direkt mit dem Eigentümer verhandeln. Für Verkauf durch Besitzer verkaufte entfielen 12 bis 13% der Immobilien in den Jahren 2005 und 2006 verkauft.

Vermarktung Ihrer FSBO-Eigenschaft ist ein wichtiger Teil des Verkaufsvorgangs. Käufer können nicht kommen, um Ihr Haus zu sehen, wenn sie es nicht dort wissen. Die einfachste und kostengünstigste Methode ist das Yard-Zeichen. In Gebieten mit heißen Immobilienmärkten kann ein Werbeschild genug sein, um Käufer an Ihre Tür zu bringen. Selbst in langsameren Märkten können Schilder Interessierte in Ihrer unmittelbaren Umgebung anziehen.

Als nächstes kommt vom Werbeschild die Kleinanzeigen. Dies ist immer noch kostengünstig und ermöglicht es Ihnen, eine große Anzahl von Menschen leicht zu erreichen. Lokalzeitungen werden wöchentlich von vielen Interessenten gelesen. Eine kurze Anzeige, die mehrmals ausgeführt wird, erreicht mehr Personen als eine lange Anzeige, die nur wenige Male ausgeführt wird. Sie können auch offene Häuser und andere solche Veranstaltungen mit einer Kleinanzeige ankündigen.

Broschüren und Bulletin-Board-Anzeigen sind weitere gute Möglichkeiten, um Ihr Haus aufzufrischen. Mit Hilfe einer Kamera und eines Computers können Sie Ankündigungen über Ihren FSBO-Verkauf erstellen. Viele öffentliche Gebäude und Arbeitsplätze ermöglichen die Veröffentlichung dieser Anzeigen. Sie können Broschüren auch in einem Container an Ihrem Werbeschild anbringen. Achten Sie darauf, ein paar zu Hause zu behalten, damit Besucher sich wichtige Informationen über das Haus merken können, das sie zu sehen bekommen haben. Home Käufer sehen viele Häuser an einem Tag, so eine Broschüre zu haben könnte die Sache sein, die Ihr FSBO-Eigentum in ihren Köpfen stecken lässt und jemals verkauft.

Eine andere gute Möglichkeit, Ihr For Sale By Owner-Objekt zu vermarkten, ist über Internet-FSBO-Sites. Diese Seiten erlauben Ihnen, Details und Fotos Ihres Hauses, einschließlich der Daten für offene Häuser und andere Ereignisse, aufzustellen. Eine Website wie FSBOmarketing.com oder eine über eine Suchmaschine gefundene Website kann Ihnen dabei helfen, eine große Auswahl an Browsern zu erreichen. Viele Menschen auf dem Immobilienmarkt beginnen jetzt ihre Haussuche online mit einer FSBO-Site. Gegen eine geringe Gebühr können diese Websites Ihre Exposition drastisch verbessern. Wenn Sie mit den Verkaufs- und Verhandlungsprozessen zufrieden sind, gibt es keinen Grund, dass Sie einen Makler bezahlen sollten, um Dinge zu tun, die Sie sehr gut alleine erledigen könnten. Heiße Immobilienmärkte können Immobilienmakler fast irrelevant machen.

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Telemarketing-Tipps für die Termineinstellung für Kleinunternehmer, um mehr Kunden zu erhalten

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Telemarketing-Tipps, um Selbstständigen und Kleinunternehmern zu helfen, mehr Kunden zu gewinnen, indem sie Kalte Anrufe für Verkaufstermine tätigen.

Viele kleine Geschäftsinhaber hatten keinen Zugang zu Schulungen zur Termineinstellung.

Um mehr Kunden zu erreichen, möchten sie vielleicht kalte Gespräche führen, um Treffen zu arrangieren, um ihre Verkaufsangebote zu präsentieren, aber ohne Training können sie eine Menge Ablehnung bekommen (19459002)

Einer der größten Fehler ist es nicht zu wissen, wie man Vorteile und Funktionen effektiv nutzt. Diese Telemarketing-Tipps zeigen Ihnen, wie und wo Sie Ihre Kalte Anrufe für Termine mit Vorteilen und Funktionen versehen können, um weitere potentielle Kunden zu erreichen.

Telemarketing-Tipps zu großen Verkaufsanrufen

Was einen großen Verkaufstermin in die kalte Phase treibt, ist zu verstehen, wie und wann Sie die Vorteile und Funktionen in Ihrem Anrufskript nutzen können.

Der Grund, warum Sie sie verwenden sollten, ist, dass Ihre Kunden davon profitieren für die Aussichten, die Sie anrufen, sagt es ihnen, was sie potenziell gewinnen könnten, indem sie Ihnen zuhören.

Vorteile sind über die Aussicht, die Sie kalt rufen. Es ist das, was sie davon haben, Ihr Kunde zu sein. Es ist die Ersparnis an Zeit oder Geld, die Sie anbieten können. So wird ihr Leben oder Geschäft einfacher. Es könnte etwas sein, das sie haben müssen oder etwas, das sie haben wollen, aber es ist nicht so, wie sie es bekommen, das ist die Eigenschaft, die den Vorteil liefert.

Vorteile sind oft Gefühle oder Emotionen. Gefühle von Sicherheit oder Geborgenheit, Freude, Zufriedenheit, Erfolg oder was auch immer sie sich fühlen, wenn sie zu Ihren Kunden werden und die Merkmale Ihres Dienstes geben ihnen die Vorteile.

Schlechte Telemarketing-Calls für Termine beinhalten oft viele Funktionen und wenige oder sogar keine Vorteile. Bei den Features dreht sich alles um Sie und Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Vorteile sind, was die Funktionen für den Kunden bewirken, sie sind das, was der Kunde mit dem bekommt, was er liefert, und er gibt Ihnen die Möglichkeit, über den Kunden zu sprechen und die Änderungen, die Ihr Verkaufsangebot für sie macht. Möglicherweise müssen Sie Features erwähnen, wenn Sie erklären, wie sie die Vorteile erhalten, aber halten Sie es kurz.

Wo auf Ihren Aufrufen zu Nutzen und Funktionen

Sie wollen Holen Sie sich mehr Kunden, indem Sie Terminanrufe tätigen. Eines Ihrer Ziele ist es, die Interessenten auf sich aufmerksam zu machen. Sie wollen über die ersten Zeilen der Einführung und in eine Konversation über sie oder ihr Geschäft kommen.

Dazu sollten Sie in Ihrer Anruf-Einführung Vorteile nutzen, die ggf. von Funktionen unterstützt werden. Was wird dem potenziellen Kunden möglicherweise einen Vorteil bringen? Vielleicht bist du der Beste, der Billigste, der Erfahrenste, der Schnellste, der Fürsorglichste, der Qualifizierteste bei dem, was du tust. Das sind alles Features, also musst du angeben, was das Feature, das du auswählst, für deinen potentiellen Kunden in Bezug auf einen Nutzen für sie tun wird.

Der Grund, warum du anrufst

Der nächste Telemarketing-Tipp besteht darin, den besten Nutzen und die unterstützende Funktion als Grund dafür zu verwenden, dass Sie den Interessenten anrufen

Was viele Selbstständige und Kleinunternehmer nicht wissen dass der Grund für das Anrufen wieder die Aussicht ist. Sie denken vielleicht, dass Ihre Erfahrung und Referenzen, Qualifikationen und eine Liste existierender Kunden wirklich gute Gründe dafür sind, einen Interessenten zu einem Verkaufstermin zu rufen, aber das sind sie nicht.

Wenn Sie Ihren Interessenten erzählen, warum Sie Rufen Sie an, wählen Sie einen Nutzen aus, von dem Sie glauben, dass er Interesse wecken wird, und erklären Sie, was er möglicherweise für sie tun könnte.

Zustimmung zu einer Besprechung

Wenn Sie sich qualifiziert haben die Aussicht als potenzieller Kunde, den Sie treffen möchten, muss Zustimmung von ihnen zu dem Treffen erhalten. Hier ist wieder ein großartiger Ort, um einen Nutzen zu nutzen, um sie zu beeinflussen, um den nächsten Schritt zu machen.

Sie erklären der Aussicht, dass sie einen Nutzen erlangen können, und durch das Treffen mit Ihnen werden sie die Gelegenheit haben, genau zu sehen was der Vorteil für sie tun könnte. Sie können den gleichen Vorteil nutzen, den Sie zuvor als Grund für den Anruf verwendet haben. Du hast damit angefangen zu sagen, dass du deswegen angerufen hast, also sagst du, warum du dich treffen solltest.

Kleine Unternehmen sollten Vorteile nutzen, um mehr Kunden zu bekommen

Das ist 3 Orte, an denen Sie Vorteile hinzufügen können, um Ihre Telemarketing-Anrufe erfolgreicher zu machen.

Je effektiver Ihre Anrufe, desto mehr Möglichkeiten erhalten Sie, mehr Kunden zu bekommen.

Sehen Sie, was Sie gerade sind Sprich über deine kalten Anrufe. Verwenden Sie Features, die dem Interessenten alles über Sie, Ihr Geschäft oder Ihre Arbeit erzählen.

Es bedarf nur einer kleinen Neuausrichtung Ihres Standpunkts, um diese Merkmale in Vorteile umzuwandeln und mehr über die Perspektive als über Sie zu sprechen . Diese einfache Änderung wird einen großen Unterschied für Ihre Anrufe machen. Es wird die Anzahl der Meetings erhöhen, die Sie bekommen, und Sie werden weniger Ablehnung und weniger Einwände bekommen, so dass Sie mehr kalte Anrufe machen werden.

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Source by Stephen Craine

 Der Verkaufsprozess eines Hauses

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Es werden so viele Vorschläge zum Thema Hausverkauf gemacht. Wenn du nur wüsstest, wo du anfangen sollst! Einige Immobilienbesitzer werden einfach verwirrt, weil sie kein großes Bild davon haben, was genau durch den Immobilienverkaufsprozess geschehen wird. Obwohl es mit verschiedenen Orten abweichen kann, sind einige gemeinsame Schritte, die Verkäufer erwarten sollten, ähnlich.

Das erste, was zu tun ist, ist eine vorbereitende Vorbereitung. Auch wenn Sie dies vielleicht nicht möchten, ist dies der Schritt, der den gesamten Verkaufsprozess der Immobilie anstoßen wird. Ihr Haus muss vollständig bereit sein, einen neuen Besitzer zu akzeptieren. Wenn Sie planen, Ihr Eigentum zu verkaufen und ein anderes zu kaufen, wissen Sie immer sicher, dass Sie in der Lage sind, ein anderes zu kaufen, bevor Sie Ihr altes Haus verkaufen.

Wenn du denkst, dass sowohl du als auch dein Zuhause vorbereitet sind, ist es Zeit für dich, einen Immobilienmakler zu finden. Interview Makler in Ihrer Nähe oder diejenigen, die mit großer Erfahrung etabliert sind. Fragen Sie, wie sie für Ihr Haus werben könnten und welche Arten von Zusatzverträgen sie anbieten. Dies ist sicherlich jemand, der während des gesamten Verfahrens bei Ihnen sein wird, also seien Sie sicher, dass die Chemie funktioniert.

Wenn Sie sich für einen Makler entschieden haben, stellen Sie sich den Kotierungsvertrag zusammen. Es gibt viele Arten, die Ihnen und dem Agenten eine unterschiedliche Beteiligung bieten. Wählen Sie eine, die der Arbeitsbelastung ähnlich ist, die Sie im Hausverkaufsprozess beitragen möchten.

Wenn Sie den Preis richtig einstellen, ist es gut möglich, dass Käufer anfangen, Hausshows zu rufen. Bereiten Sie sich darauf vor und bereiten Sie Ihr Zuhause darauf vor. Wenn Sie einen Immobilienmakler verwenden, verlassen Sie die Eigenschaft jedes Mal, wenn ein Käufer ankommt. Wenn Sie selbst verkaufen, schauen Sie sich die Punkte an, die Sie den potenziellen Käufern zeigen und berücksichtigen Sie, was Sie sagen werden.

Endlich, wenn die Immobilien-Shows gut laufen, werden die Käufer immer ein Angebot machen. Angebote müssen in typischen Formaten gemacht werden, die einen Anwalt zufriedenstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was der Käufer in den Verkauf einbeziehen möchte und was ausgeschlossen werden muss. Sie können wählen, ob Sie das Angebot annehmen oder ablehnen oder es ändern und sehen, ob der Käufer mit Ihren Anreizen verhandeln möchte. Sobald Sie eine Vereinbarung getroffen haben, bringt Sie das zum Abschluss des Hausverkaufsprozesses.

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Source by Demetrius Weatherspoon

 Verwirrt über den Begriff "Makler"?

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Die richtige Verwendung des Begriffs Makler scheint für viele Immobilienprofis und die Öffentlichkeit ein verwirrendes Thema zu sein. Ist ein Immobilienmakler ein Makler oder ist ein Makler ein Immobilienmakler. Die Begriffe scheinen für alle austauschbar zu sein. Diese Begriffe sind jedoch nicht austauschbar und haben nicht die gleiche Bedeutung.

Einfach gesagt, der Begriff Makler soll ausschließlich dazu verwendet werden, anzuzeigen, dass die Person, die den Begriff benutzt, ein member, in gutem Ansehen der NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS® ist und sich strikt daran hält seine Standards und Ethikkodex. Der Begriff Immobilienmakler oder Makler wiederholt den Beruf selbst .

Wann ist es richtig, REALTOR®, REALTORS® oder REALTOR-ASSOCIATE® auf Ihrer Website, Visitenkarten oder anderen Marketingmaterialien zu verwenden?

  • Anzugeben, dass der Immobilienfachmann ein Mitglied oder ein Mitglied des angesehenen Bundesverbandes der Immobilienmakler (R) ist
  • Um der Öffentlichkeit zu vermitteln, dass der Immobilienprofi ein angesehenes Mitglied ist der NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®
  • Um der Öffentlichkeit zu vermitteln, dass er / sie als Mitglied sich an die höchsten professionellen Standards und einen strengen Ethikkodex hält

Why die Aufregung? Wenn Sie die richtige Verwendung von REALTOR®, REALTORS® oder REALTOR-ASSOCIATE® nicht fördern und schützen, werden Sie eine weitere Schachtel Kleenex. Kleenex ist eine Marke, kein Produkt und dennoch bezieht sich die allgemeine Öffentlichkeit auf fast alle Taschentuchprodukte als Kleenex. Die National Association of Realtors möchte, dass Sie sich von anderen abheben. nicht als allgemeines Produkt, sondern als stolzes Mitglied einer Eliteorganisation.

Die National Association of Realtors (R) wurde 1908 gegründet. Im Jahr 1913 wurde ein strenger Ethikkodex von der Vereinigung mit der Goldenen Regel als ihrem zentralen Kern angenommen. Die Bezeichnung Makler (R) wurde 1916 mit dem einzigen Zweck geprägt, Mitglieder des Immobilienberufs zu identifizieren, die Mitglieder des Verbandes der Immobilienverwaltungen waren und ihren Ethikkodex unterschrieben hatten; dieser Zweck hat sich nicht geändert.

Korrekte Verwendung für Ihre Marketingmaterialien und Website:

  • Vermittelt das Wort "REALTOR®" die Mitgliedschaft im NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®
  • Wenn das Wort member durch das Wort "REALTOR®" ersetzt werden kann, haben Sie den Begriff korrekt verwendet.
  • Wenn die Bedeutung in irgendeiner Weise geändert wird, was die Mitgliedschaft nicht vollständig vermittelt, wurde der Begriff nicht korrekt verwendet.
  • Benutze die Begriffe niemals als Teil eines Satzes wie "Der Makler einer Stadt # 1" oder "der beste Makler in einer Stadt"

] Korrekte Form:

  • Verwende jeden Buchstaben des verwendeten Begriffs: REALTOR®, REALTOR-ASSOCIATE® und REALTORS®
  • Wann immer möglich, Sie sollten Fettdruck verwenden oder Kursivschrift verwenden.
  • Das Kennzeichen "" kann entfallen, jedoch nur, wenn die Verwendung des Kennzeichen nicht möglich ist.
  • Trennzeichen möglichst verwenden
  • Wann immer möglich Trennzeichen verwenden Interpunktion: Jane Doe, REALTOR® oder Jane Doe und Team, REALTOR®

Korrekte Internetnutzung von REALTOR®, REALTOR-ASSOCIATE® und REALTORS®:

  • Niemals einen der Begriffe als Teil eines Domain-Namens oder URLs verwenden, die auf Webseiten verweisen
  • Wenn ein Begriff in einer E-Mail-Adresse Groß- und Kleinschreibung verwendet wird ist nicht erforderlich.
  • Verknüpfen Sie das Block "R" -Logo nicht mit Hyperlinks, es sei denn, Sie verknüpfen eine Verknüpfung mit Realtor.com oder einer Realtor.com-Webseite.

Dieser Artikel soll helfen, die korrekte Verwendung der Begriffe REALTOR®, REALTOR-ASSOCIATE® und REALTORS® zu verdeutlichen, wenn Sie es möchten Wenn Sie Fragen haben oder detailliertere Informationen benötigen, besuchen Sie die Website von Realtor.com und klicken Sie dann auf den Link für die Mitgliedschaftsmarkierungen.

Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, rufen Sie den Verein an, sie haben ein tolles Team und beraten Sie gerne bei der korrekten Verwendung des National Association Logos sowie darüber, wie und wann die Begriffe REALTOR®, REALTOR® ASSOCIATE® und REALTORS® in Ihren Marketingmaterialien und im Internet.

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Source by Pamela S Cendejas

 Was ist Exitplanung?

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Für manche ist die Antwort selbstverständlich. Aber andere in der Geschäftswelt entscheiden sich oft dafür, in die andere Richtung zu schauen und die Natur ihren Lauf nehmen zu lassen. Wenn sie erkennen, dass ein Problem besteht, werden sie das Problem lösen. Manche bezeichnen das einfach als Nachfolgeplanung, was technisch Transfers innerhalb einer Familieneinheit bedeutet; möglicherweise eine zweite Generation.

Aber der Begriff Exit Planning ist weit umfassender. Ein Exit-Plan berücksichtigt nicht nur Transfers zwischen Familienmitgliedern, sondern auch einen Verkauf an einen Dritten oder eine Übertragung an Zielmitglieder innerhalb eines Unternehmens. Wenn Sie der Geschäftseigentümer sind, gibt es möglicherweise mehr als eine Antwort auf diese brennende Frage; Was ist Ausgangsplanung?

Kurz gesagt, Exit Planning ist ein systematischer Ansatz für einen Geschäftseigentümer, sich von einem Geschäft zu seinen eigenen Bedingungen zu entfernen, nicht von jemand anderem, und gleichzeitig die verbleibenden Steuern nach Steuern zu maximieren in der Tasche des Besitzers.

Jeder Besitzer hat einen Exit Plan. Wenn die Strategie formalisiert wird, ist die Entscheidung, wann das Unternehmen verlassen wird, freiwillig. Ohne Plan kann das ultimative Schema aus jemandem bestehen, der den Besitzer auf eine Bahre befördert, und das Geschäft wird einfach folden oder bestenfalls nicht mehr wert sein als sein Vermögen: Immobilien, Forderungen usw. So oder so, eines Tages jeder Besitzer werden ihr Geschäft verlassen. Die Wahlen werden zu ihren Bedingungen oder jemand anderes sein?

In den nächsten fünf bis zehn Jahren wird eine Mehrheit der festsitzenden Unternehmen den Besitzer wechseln. Der unglückliche Fehler ist, dass die meisten nicht die notwendigen Vorkehrungen getroffen haben, um sich auf einen Übergang von einer Eigentumsrolle vorzubereiten. Das ist der Haken. Deshalb ist es so wichtig, dass der Eigentümer plant, ein Geschäft zu verlassen, in das er sein Herz und seine Seele verliebt hat.

Die Gründe für das Scheitern der Planung sind vielfältig. In erster Linie sagen sich die Besitzer, dass sie einfach zu beschäftigt sind. Sie glauben, dass sie so damit beschäftigt sind, ein Geschäft zu führen, dass sie sich nicht vorbereiten können, eines Tages rauszukommen. All ihre Anstrengungen werden in einem Geschäft verbracht, anstatt daran zu arbeiten. Zweitens kann sich ein Eigentümer nicht sicher sein, wo oder wie er einen Exit Planning-Prozess starten soll. Wen sehen sie zuerst und wo fangen sie an? Dies sind berechtigte Anliegen, die angegangen werden müssen.

Der Unterschied zwischen einem Exit-Plan oder gar keinem Plan kann den Unterschied in einer großen Menge an Bargeld bedeuten, die auf dem Tisch liegen bleiben, anstatt in der Tasche eines Besitzers, bei der Zeit wird das Geschäft übertragen. Mit den richtigen Informationen und Vorbereitung, diese zusätzlichen Dollars wäre der Besitzer, wenn sie sich absolut entscheiden, das Geschäft zu verlassen. Wenn der Planungsprozess für die Ausreise heute begonnen wird, wird er der Nutznießer dieser zusätzlichen Vorteile und vermeidet ein trauriges und oft zu häufiges Schicksal.

Also, wo soll ich anfangen? Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass der Exit-Plan den Eigentümer die vollständige Kontrolle über die Ausgabe behält. Setzen Sie einen Exit Planning Specialist ein, der Sie auf Ihrem Weg begleitet. Der Planungsprozess sollte mit der Beantwortung einiger einfacher Fragen beginnen. Wenn Sie jeden dieser Fragen beantworten, wird der Planungsprozess Gestalt annehmen.

1. Wann planen Sie in Rente zu gehen und wie viel Geld benötigen Sie, um nach der Pensionierung weiter zu leben?

2. Wie viel ist Ihr Geschäft wert, heute in bar?

3. Was ist der beste Weg, um den Einkommensstrom zu maximieren, der aus dem Besitz in Ihrem Unternehmen generiert wird?

4. Wie können Sie Ihr Unternehmen an Dritte verkaufen und den geringsten Steuerbetrag bezahlen?

5. Wie würde eine Übertragung eines Unternehmens an Familienmitglieder, Miteigentümer oder Angestellte erfolgen, aber gleichzeitig die geringstmögliche Steuer zahlen und den maximalen finanziellen Gewinn genießen?

6. Wenn etwas Unvorhergesehenes passiert, z. B. dein Tod, hast du einen Kontinuitätsplan für dein Geschäft?

7. Wenn unerwartete Ereignisse eintreten, hast du Mittel zur Verfügung gestellt, um die Finanzen für diejenigen in deiner Familie zu sichern, die zurückgelassen werden?

Die aufrichtige Beantwortung dieser Fragen sollte dazu führen, dass ein Geschäftsinhaber innehält und nachdenkt, aber seinerseits etwas unternehmen muss. Diese scheinen sehr einfache Fragen zu sein, aber wenn du Fehler machst, wirst du feststellen, dass sie irreführend sind, weil die Antworten äußerst vage sein werden, ohne jemanden, der dich kennt, um deinen Weg zu leiten. Die Erstellung und Umsetzung eines Exit-Plans könnte das wichtigste geschäftliche und finanzielle Ereignis Ihres Lebens gewesen sein.

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